眼镜行业名列十大暴利行业之一，堪与“金老大”珠宝业平起平坐。一幅眼镜动辄几百元上千元，高昂的价格令人大跌眼镜。对眼镜行业，有一种形象的说法：“进价20元，卖你200元，叫讲人情；卖你300元，叫讲交情；卖你400元，叫讲行情。”一些眼镜商店正是利用人们对自己双眼的珍惜，故意抬高价格来获得暴利。对这些眼镜商店来说，卖一副500元的眼镜赚个300元，根本不在话下，一般毛利都在200%左右。

　　但是现在，很多人买眼镜有了一种价廉物美的选择，那就是去平价眼镜超市。眼镜超市的出现，像当初平价药店的出现一样让百姓拍手叫好。眼镜超市把自己的毛利定在20%—30%之间，比其他商店便宜30%—70%，打破了眼镜行业的暴利，掀起了薄利多销的热潮。明智的消费者纷纷赶到眼镜超市，庆春路嘉德广场旁边的视力神眼镜超市开张之初，每天一早顾客就挤满店堂，工作人员忙得不可开交。

　　眼镜超市为何能如此大受欢迎？它的价格为何能如此低廉？带着这些问题，笔者走访了杭州视力神眼镜超市总经理王海龙。据他介绍：眼镜超市以直销的形式直接从厂家进货，避开了中间商的环节，挤掉了以往中间商的利润，也就可以挤掉30%左右的毛利。此外，传统的眼镜商店一般采取代销形式，不用现金向厂家进货，只是代为销售从中赢利，如果没有卖完还要退还厂家。因此，厂家为了维护自己利益，给传统商店的进价要高一些。而眼镜超市凭借雄厚的实力，用现金买断的方式向厂家进货，这样拿到的成本价比代销商店要低40%左右，从源头给低价销售让出了空间。正是减少中间环节、用现金进货这主要的两招，使眼镜超市拥有了薄利多销的经营基础，使“商场的服务超市的价格”这样的经营理念得以顺利实施。

　　就在消费者纷纷称好的同时，有人却怀疑便宜没好货。眼镜超市价格实惠是真，但是否真的“便宜没好货”呢？笔者随机调查了几位在眼镜超市看货的顾客。一位陈先生说，他很粗心，经常弄破眼镜。据他观察，眼镜超市大概比别的店便宜三份之一，但“东西还是一样的，眼镜行业一直利润很高，早就该便宜下来了”。另一位远道而来的女大学生则说：“有人买东西往往认为高价就是好，越贵越放心。所以有的商家故意把一百块钱的东西标价为三百四百。事实上我发现，眼镜超市具备ISO90001质量认证，有眼镜生产许可证，别的眼镜店有的他们也有。”看来，有时候一分钱一分货未必是真，消费者早已洞察商家的定价心理，只有以公道的价格优质的服务才能真正赢得“上帝”的欢心。

　　眼镜超市的兴起使其他眼镜商店倍感压力。对于未来的发展，王海龙认为：只要确确实实地给消费者带来实惠，生意总会蓬勃发展。眼镜超市将继续坚持平价营销理念，控制成本、薄利多销、优质服务、让利顾客，这样的经营手段将引起行业内的竞相打折，而得到实惠的，只会是消费者。

　　诚然，随着眼镜超市的不断发展壮大，眼镜的价格普遍达到较合理、消费者可承受的水准已是指日可待，那也是所有消费者乐见其成的事情。