瑞立·中央花城一周劲销七成

　　●楼盘搜索：瑞立·中央花城

　　物业类型：公寓

　　总建筑面积：近20万平方米

　　开盘均价：6580元/平米

　　开盘时间：一期06年5月18日

　　竣工时间：08年12月31日

　　项目特点：位于杭州滨江区核心地段，地铁1号线滨怡路站恰似专为其打造。采用德国现代建筑风格，体现严谨、精细、简约、现代的特点，建筑密度仅18%，其中有25000平米之巨的中央景观大花园，市民广场、沿江公园、武警医院、在建的星光大道及规划中滨江体育中心均在核心生活半径之内。

　　2006浙江省房地产交易会已拉下帷幕，位于滨江区的瑞立·中央花城荣登了本次房交会明星楼盘的宝座。5月18日开盘当天，瑞立房产销售中心，掀起了抢购热潮，当天预定达107套。在开盘第二天，中央花城依然保持热销势头，销售30余套。据杭州市透明售房网显示，在三天时间内，该楼盘以6580元/平米的均价售出近160套住宅，回笼资金高达1.3亿元，连续三天位居杭州新盘销量榜首。到目前为止，短短的7天时间预定200多套，预定率已经超过了70%。是什么原因让瑞立·中央花城变得如此耀眼？记者走访了瑞立房产副总戴法官（以下简称戴）。

　　用品质赢得口碑

　　记者：现在的购房者对于楼盘的要求是越来越高，而瑞立·中央花城刚开盘就取得这么好的销售业绩，您认为这一楼盘在设计、设施各方面是否有独到之处？

　　戴：中央花城楼盘本身地理位置优越，生活、交通等配套相当丰富，楼盘附近有医院、学校、广场公园，体育中心等共建设施。在2#、9#楼这批房源中，前后左右景观各有不同，但均能观赏到25000平米的中央大花园，让每扇窗向着风景深呼吸，让每个人在风景中品味生活，在价格及户型朝向、采光、赏景等各个方面能满足不同年龄段人的生活需求。

　　瑞立·中央花城特别邀请享誉国际的贝尔高林(香港)公司设计社区内部景观，作品效果蔚为壮观。25000平米的中央大花园相当于三个半标准足球场、50多个标准篮球场的面积，这在国内高档住宅小区中都是甚为少见的。    

　　用价格赢得市场

　　记者：瑞立·中央花城这次的热销，购房者在关注楼盘的时候就非常看中价格：楼盘一期以6580元/平米的均价出售，让人们觉得比较容易接受，符合购房者心理价位，这个价格是怎么来定的？

　　戴：瑞立·中央花城这一次首推的户型都是在130-140平米三室，以6580元/平米的均价出售，总价在80万左右。这样的户型和价格应该是当前需求量最大也最容易接受的，我们定这样的价格一方面是为满足购房者的需求，让客户真正买到心仪的房子，另一方面也是为我们商品房和市场之间的良性循环服务，要获得市场的认同，符合持续发展的要求，打响属于我们自己的品牌，培养大批忠实的客户，因为我们始终确信客户青睐是我们追求发展的目标之一。

　　从瑞立·中央花城的购房群体来看，一部分是对该盘期待已久的持币待购者，客户中有相当比例的上海客户及老客户所介绍的新客户。为什么会有这样好的现象呢？他们认为这样的价格购买我们瑞立·中央花城的房子蛮合理的，各方面都挺满意，而且考虑更多的是将来在滨江居住会是一个很好的选择。即使现在滨江的环境、配套还没有紧紧跟上，但是等到2、3年以后滨江的教育、办公环境和生活配套等的完善，滨江将是集居住、办公、休闲和生活于一体，是杭州的另一个完美中心。    

　　用细节赢得满意

　　用瑞立房产副总戴法官的话来说，任何房子都有自己的优点，也有自己的缺点。瑞立·中央花城选择听客户说话，用讲究细节的服务和品质，让客户买得满意、买得踏实，更会住得安心。所以我们在重视25000平米的中央大花园的独特设计的同时，更考虑到外围景观各个细节的协调：让每扇窗，向着风景深呼吸，让家家户户感受城市中的花园美景，让生活中的每一天都拥有一片绿色好心情。

　　文/陈丽丽