今年是杭州新人结婚大年，6万对新人正在琢磨着自己的蜜月之旅。6月下旬，提早结束梅雨季节的杭州已是酷暑难当，而杭州某旅行社却在这个时节推出了三亚蜜月游的线路，号称一对新人花费38888万元便可以在三亚度过四晚五天永生难忘的浪漫蜜月之行。尽管天价蜜月游极尽奢侈和浪漫，但是却难讨新人们的欢心。该线路推出近一个月以来，至今无人报名。此外，反常规地盛夏推出这样的蜜月游线路，也遭致了部分业内人士及消费者的质疑：这究竟是推线路，还是旅行社自己搞的噱头？

　　38888元，

　　杭州新人不选三亚

　　从三亚机场接机，999朵玫瑰簇拥幸福的新娘，由贴身管家迎上超豪华加长林肯轿车；开启欢迎香槟，带着热带气息一路抵达亚龙湾的紫禁城——三亚华宇皇冠假日酒店，入住豪华蜜月套房；芬芳的玫瑰、诱人的果篮，碧波的泳池，龙凤睡袍，浪漫的龙床……这些电视剧中富翁才有的豪华婚礼，就是三亚天价蜜月游的主要内容。但是，这个本意想讨好新人的蜜月游线路实际上并没有获得新人们的好感。

　　“同样的价格，我可以去欧洲、马尔代夫了！”当记者在论坛里发起这个帖子讨论时，很多网友认为同样的价格，不如去欧洲、去马尔代夫。更有旅游爱好者透露，同样的行程、同样的奢华，自己安排的话最多25000元就可以搞定这样的蜜月游。

　　游历过不少国家、前段时间刚去过三亚的大勇告诉记者，凭着他多年的行走经验和对当地的行情的估算，这个豪华蜜月游至少可以便宜1/3。比如住宿，住“亚龙湾的紫禁城”三亚华宇皇冠假日酒店蜜月套房4晚，自己安排4000元就够了，豪华超长林肯轿车及999朵玫瑰簇拥机场接送，最多花费3000元；沙滩畔烛光晚餐，专业小提琴演奏1000元，加上浪漫婚纱照、豪华帆船海上游、标致206敞蓬跑车三亚自驾游等费用， 不到25000元就可以搞定。而在更多的新人眼里，这样的价格也称得上是天价了。

　　做高端线路

　　就可以提升品牌？

　　价格高不可攀，又在盛夏这个特别炎热的时节推出，天价海南蜜月游葫芦里究竟卖的什么药？推出这条线路的浙江中旅假日旅行社产品经理韩俊告诉记者，这个季节推出三亚天价蜜月游的确有些反常规，主要是旅行社为了提升自己的品牌，针对高端客户而设计的。

　　推出针对高端客户的产品或者线路就能提高旅行社的品牌？对此，很多新人认为这只是旅行社搞的一个噱头，哗众取宠罢了。而旅行社拿价格做噱头，似乎已经是行业内的普遍现象。杭州新世界旅游有限公司的策划陈主管说：“旅行社推出天价线路一般是为了引起关注，制造噱头。这个天价线路在行程设置上并不是很合理，很多环节没有考虑到新人的消费习惯，线路内容性价比不高，噱头内涵不多。”

　　有业内人士认为，做高端线路并不等于一下子就可以提升品牌。这就好比一个人一身大牌服饰，但并不表示他一定具有内涵。 内涵或者品质是靠慢慢积累起来的，仅有包装是远远不够的。

　　也有旅行社提出了不同的看法。杭州春秋国旅有限公司的林总经理告诉记者：“4万元的三亚蜜月游肯定有它的市场，只是针对的人群不同。这条线路也算不上天价，只是比较个性化而已。”

　　浙江大学旅游研究所副教授周玲强在接受记者采访时表示，4万元的三亚蜜月游，4000元可以走，10万元也可以推，这是旅行社的一种市场行为。这种天价线路可能市场上很少，但是不排除满足了某些人的需求。

　　低价高价都是噱头

　　被市场认可才算有品质

　　那么，旅行社提升品牌究竟该怎么做？周玲强副教授说，杭州旅游市场尚未完全成熟，旅行社提升品牌是比较困难的一个过程。他告诉记者，杭州的旅行社近年来一直在打价格战。像海南游标准价需要2500元，而有的旅行社就打出了2000元甚至更低的1600元价格，完全低于成本。低价当然吸引不少游客。但也有旅行社一直主推品质游，价格比普通旅行社的线路要高10%甚至20%，很受一部分消费者的欢迎，也很好地提升了该旅行社的品牌。所以，旅行社想要提升自己的品牌，不仅仅要注重价格因素，更要注重提升自己产品的的品质。只有让市场认可了，消费者满意了，才能真正地提升旅行社的品牌。

　　据了解，杭州不少旅行社已经逐渐将提升品质的旅游线路一一提出。杭州春秋国旅的林总告诉记者，他们根据客人的不同需要对线路的服务进行组合，这种个性化的服务是他们旅行社提升品质的一种主要方式。据了解，在该旅行社所有线路中，品质游线路已占据了30%的比例。品质游的主要服务内容是针对游客需要进行取舍；时间上尽量宽松；采用给导游提高津贴的方式，严禁导游带游客购物等。“这样的线路虽然价格比常规线路要高出300—1000元，但是消费者对此比较满意，慢慢地就形成了良好的口碑，这大大提升了我们品牌的知名度和美誉度。”