上周我们“假日导购团”带大家逛了文三路上的数码城，这个星期我们把目光转到教工路上百脑汇。一进百脑汇的大门，各种商品的促销海报应接不暇，各种品牌为了赢得这个夏天的促销战都使出浑身解数，不遗余力。其中最引人注目的便是价格战，这是迄今为止促销战中最有杀伤力也是最直接的武器。通常绝大多数的消费者都比较认可这种价格直降的促销手段。这就是我们常说的促销 “硬手段”。与之相对的就是“软手段”，从购物送礼到零首付分期付款，从抽奖到返现……这种手段形式灵活、花样繁多。但大多数消费者都将之视为选购商品的附加参考因素，因此在购买过程中，促销的软手段并没有起决定作用。

　　其实有时错觉往往会阻碍我们做出正确的抉择。今天就要跟大伙解剖一下这些形形色色的促销手段，看看到底是那种促销手段更能让我们获得最大利益。

　　软手段的

　　“补贴”魅力

　　想必大家对“补贴”并不陌生，为什么说促销“软手段”也是一种补贴呢？那我们来看看百脑汇卖场的运作模式。百脑汇作为全国连锁的大型IT卖场，进入中国已8年之久。与家电卖场不同，它采用席位出租的经营模式，即每个入驻商家向卖场缴纳租金，卖场为商家提供物业、后勤等服务。这是一种共生的关系，即卖场需要商家的入驻才能生存，而商家入驻卖场的宗旨就是要赚钱。因此，卖场为了提高自己吸引商家入驻的魅力便会通过各种方式增加卖场人气。于是促销的软手段便有了两个操作主体，一个是商家为自己的产品销售而采用的促销，一个便是卖场自己的促销软手段。正是卖场和商家的这种关系，使得卖场的促销成了对商家的一种“补贴”。而这种补贴最终成了消费者的实惠。

　　促销手段软硬结合

　　消费者利益最大化

　　百脑汇刚刚结束的与sony、清华同方的全国联动诠释了这种促销模式的强大威力。活动期间，百脑汇每天门庭若市，直接拉动了两大品牌的销量和销售额。作为管理角色的百脑汇本没有商品定价权，那又是如何在硬手段上下功夫呢？全国连锁的渠道优势便是答案。目前也只有百脑汇有这样的实力能在全国范围进行促销的联动，通过与大品牌总部的合作，可以降低商家的流通成本及资源投放成本，进而形成价格优势。8月，百脑汇又将和INTEL拉开全国联动的序幕，届时又将有许多颇具价格优势的IT产品亮相百脑汇。

　　而卖场的促销呢？情况就不一样了。百脑汇企划课，就是整个百脑汇卖场促销方案的设计、制定、执行部门。“这是一个需要花钱的事情。因为我们每个月的促销，都有相应的企划费用投入，这些费用都是直接投到消费者身上。相当于对消费者的直接补贴。”暑期的百脑汇同样沿袭着其一贯的促销策略，7月档的“购物满就送，大奖抽不停”即将接近尾声，但在本周末还有一次高潮，凡本月在百脑汇购物并填写了抽奖券的消费者都可以参加笔记本电脑、数码DV、DC、MP4的大抽奖。如果大家周末去百脑汇购物说不定就能赶上这档促销的末班车呢！

　　如果赶不上的朋友也不用着急，8月的促销一样精彩。主题为：“放心购物双重惊喜”的活动已准备就绪，所有的礼品都已完成全国的采购、调拨与分配。工作人员正将刚刚运到的笔记本电脑、数码产品存入仓库。所有的海报和宣传物已制作完成。

　　消费者如何选择

　　最实惠的IT产品

　　说了这么多，无非就是让大家更多了解这IT卖场的运作模式，更好地分辨哪些是营销陷阱，哪些是真正的实惠。正是因为IT卖场这种不同于其他卖场的运作模式，因此它对IT产品的价格并没有直接操控权。那消费者如何才能在购买平价产品的时候获得最大利益呢？那就要靠卖场的促销“软手段”来实现。一般来说，卖场对促销投入越大，消费者单位消费的获益就越大。这才是购买IT产品最需要关注的。同时消费者需要了解卖场在促销中有没有指定消费的品种或指定的品牌，这样也就形成了对该品牌的直接支持。