结束一天忙碌的生活，回到温暖舒适的家，花很少的时间在往返奔波的路途上，过高质量的生活。衣食住行，餐饮娱乐，朋友往来，样样无忧。

　　今年的杭州楼市是自住性需求占主导的市场，无论是开发设计还是营销策略，只有紧紧围绕自住性需求这一要点，才能打动购买者的心。那么，自住性需求的购房者们，到底最青睐什么样的房源？真正能够吸引他们下单的因素，又是什么？城东南肖埠一带新开楼盘的热销，也许能给人带来不少启示。南肖埠·青春都市公寓就是这个区块比较典型的楼盘，近日记者采访了这个楼盘的开发商杭州商宇房地产开发有限公司的营销策划部经理吴玉春（以下简称吴）。

　　

　　出入繁华尽享市中心便利

　　问：青春都市公寓持续热销，您认为主要是该楼盘的什么特色吸引了购房者？

　　吴：究其原因，一是该楼盘位于杭州江干区成熟生活中心南肖埠，这个区块东面是未来的城市政治、经济中心的CBD区块——钱江新城，西接传统的老城区，两条城市的横向大通道庆春路、凤起路穿区而过，交通便捷，去汽车东站、城站火车站、萧山国际机场都很方便，是一个入则幽静、出则繁华的地方。

　　二是青春都市公寓以100—130平方米为精选主力户型，在充分满足都市三口之家生活需求的同时，保持空间的舒适性与利用效率。购房者主要是一些住在这一带附近的人，以工薪阶层为主，也有在附近做生意的客户。我们充分考虑到了“自住性”，主推中小户型。楼盘在户型设计上力求紧凑，做到高效实用，比如108平方米的户型就做出了三室两厅，并充分考虑南北通风采光等因素。

　　三是南肖埠区块配套齐全，周边餐饮、医院、大型超市云集，生活氛围已经非常成熟。吃饭有双菱路一条街，张生记就在旁边，买日常用品有世纪联华、乐购超市，看病可以去邵逸夫医院，买家电则有永乐、国美，装修房子买建材也很方便，可以去秋涛路。

　　

　　理性定价形成竞争优势

　　问：青春都市公寓的均价在南肖埠区块并不算高，当初是怎么考虑定价问题的？

　　吴：公司理性的定价策略，也是针对一般以自住性需求为主的购房者，主张“合理的定价和总价控制，让都市白领轻松拥抱高尚生活”。和市中心其他区块相比，城东区块是地域忠诚度最高的区块之一。在城东居住习惯的人特别不想"挪窝"。如果说他们想改善居住环境，以小换大，以旧换新，那么他们极有可能又在同一个区块买一套新的。青春都市公寓在价格上作了适当的让步，就是想用实价回馈业主，形成竞争优势。今年4月，青春都市公寓就荣获了"杭州十大实价楼盘"的称号。“物超所值”是开发商要呈献给业主的。

　　

　　北欧风情品味宜家生活

　　问：青春都市公寓打的旗号是“北欧风尚，宜家生活”，这样的高尚品质生活表现在哪些方面呢？

　　吴：青春都市公寓在建筑和景观设计上采用了北欧设计风格，以现代都市时尚生活为主题，精心提炼原汁原味的北欧田园风情。建筑造型挺拔俊朗、简约大气。园区内交错的空间布局，让每一户均能充分接触地气和享受阳光。中间两幢楼采用架空层设计，形成景观渗透的围合式内庭花园，也使公寓楼与都市繁华保持了一份宁静的间距，形成闹中取静的良好状态。

　　为了更完美地体现"北欧风格"的纯净和简练，商宇房产在青春都市公寓外墙上采用了比一般面砖更贵的高档涂料。并在很多开发商都不注重的外墙色彩上邀请中国美院设计学院院长、留法色彩博士精心调配，使之建筑色彩细腻、高雅，耐人寻味。

　　文/朱康翎 厉睿