杭州商场的香水专柜的男BA也就四个，这次采访就遇到了两个。和别的BA不同，HONEY很用心。目前，他正在北京给全国的阿玛尼BA做培训，打电话给他的时候他正好回宾馆休息。做完培训，HONEY会回杭州继续在银泰专柜站柜台。在半年的BA生涯中，HONEY每个月的柜台业绩都是第一，最高的时候个人业绩达到4.7万，柜台业绩达到19.8万。

　　“香水讲究的是理念，讲成分、讲品牌、讲瓶身。香水可有可无，是一种感性的东西，不是一种必需品，而是一种奢侈品。有些人宁愿花几万元买手表也不会花几百元买香水，手表有LOGO，但香水，只有懂的人才知道牌子。” 一开场，HONEY就像在给我培训，听着觉得很累。靠这样，怎么说服人买香水？ “难道你跟顾客也是这么聊的吗？”我于是问。HONEY无奈地回答，“不好意思，今天讲了一天的香水，晕头了！”

　　“对美女，我总是过目不忘的。”HONEY竟然一下子转变了话题。在做BA之前，他是网通的网络维护。当初，他想改变一下生活状态，就来了个360度大转变。凭着在BOSS做了三场促销的经验，进入了阿玛尼。

　　“有位美女，她第一次来的时候买了瓶男士的MANIA。过了半个月之后，她又来了。我告诉她，小姐，你可是第二次来买我们的香水了。漂亮的女人总是让人过目不忘。”女士一听，马上脸红了。HONEY就这样和顾客打开了话匣子。他对每笔销售记录和顾客的熟悉程度，让人乍舌。他是一个一根筋的人，他的世界里只有香水。他妈妈从来不用化妆品，但他入行后，妈妈每天必用香水。每个季度公司会发价值一千五元的香水自用品，他会拿来送给妈妈。

　　除此之外，上网找资料，和顾客交流，学习香水和衣服的搭配，学习识别顾客的喜好，了解各大品牌的香水，培养自己对香水的个性化理解等等，这些都成了HONEY的业余生活。

　　疯狂的香水BA，专业的香水先生，香水就是他的美女。

　　男BA越多城市越时尚

　　找男BA聊天很容易，他们够亲切，够随和。事实上，他们的确比女BA更成功，生活得更精彩。在屈指可数的男BA当中，记者找到的都有故事，并且业绩显赫。

　　这不是偶然。

　　我们和Dior杭州地区负责人张主管讨论了这个话题。他说，Dior早在几年前就在北京、上海等柜台启用了男BA，杭州也是在这两年招收了男BA。招聘男BA存在一种跟风，也有某些时尚的因素。男BA越来越多，说明一个城市的时尚程度在慢慢地提高。

　　张主管说，近几年，来应聘化妆品BA的男性越来越多，可筛选的余地也越来越大。形象符合时尚的潮流、服务很细心到位、有一定的彩妆天份，这是Dior专柜对男BA的基本要求。杭州本地有越来越多的男性符合这样的标准，而且对时尚品牌感兴趣。目前，公司有设想在解百专柜成立一个男BA专柜，但能不能实现还要看具体的操作。

　　男BA尴尬境遇集锦

　　1.热脸贴着冷屁股，有些女性顾客把男BA当成外星人。（只能一声叹息……）

　　2.试用时，女顾客突然提出要求换女BA。（只得乖乖走人……）

　　3.问女顾客，平时穿什么类型的服装。不幸，将时装听成了西装，拼命介绍适合正装的产品。结果，顾客实在忍不住了说：我说的是时装。（无语……）

　　4.有色女假装顾客，问某男BA要电话。老老实实地给了。（陷入困境中……）

　　5.碰到同性恋。一个男人带了一堆男人挑选香水，某男BA给他介绍了一款男士香水，他却一直在看女款。男BA说了一句：这是女款哦。这个男人马上回应：我不就是女的嘛！（当场晕倒……）