每一次还价都是一次心理的满足，从猜疑、拉锯、假装割爱到最后的胜利，那种满足感可是超过衣服本身的呀。

　　又到了“狠狠秀”的季节。小A所在的外贸公司，一到周末，就有MM在MSN上盛情相邀：“周六上午十点血拼中星，下午转战工联，有兴趣的赶快报名！”等到下个周一，几乎所有的同事都“焕然一新”，时髦的衬衣裙、背带裤、彩色大手镯到处都是，运气不好的还会“撞衫”。怎么跟老板娘侃价，成为公司里宝贵的下午茶时间大家最有兴趣的话题。

　　杭州的淘宝地的确是多，市中心的有龙翔、工联、环北，稍微远一点的，有中星、四季青。和时尚杂志同步上市的最新潮的衣服、鞋子，以及无数仿大牌设计的首饰、包包看得你眼花缭乱，再没有时尚触觉的人，也能淘到一身的好行头。

　　喜欢这些地方的人总能举出N个喜欢的理由，譬如款式新、价格低、能享受“淘”的乐趣等等。同样，不喜欢的人也有自己的道理：环境太差、衣服质量不好、不能试穿、还低了还要被人用很难听的话骂到浑身起鸡皮疙瘩。

　　不管怎么说，逛市场的女人还是络绎不绝。为什么呀？朋友小B一语中的，女人们是去享受讨价还价的快感呀！“每一次还价都是一次心理的满足，从猜疑、拉锯、假装割爱到最后的胜利，那种满足感可是超过衣服本身的呀。很多人淘回来的衣服可能穿过一次就再也不穿了，可是她们就是爱逛。要是市场都标一口价的话，兴许就没有购物的乐趣了。”

　　杭州淘友们最爱的四大市场——工联、龙翔、中星、环北，怎么还价怎么买？想不想知道其中的秘密？怎样才能花最少的钱买到最合适的东东？快来看看我们精心打造的淘宝攻略吧！

　　淘宝地：龙翔服饰城

　　淘宝目标：个性女装

　　还价要诀：翻标价牌，前两位是进价

　　杭州女人对龙翔的喜爱并不亚于杭州大厦。不少MM这边厢刚买好一副DIOR的太阳镜，那边厢已经挤在龙翔三楼开始挑35元一件的T恤了。一点都不稀奇。

　　有经验的MM这么说，到龙翔买衣服，最好是直奔三楼，靠边的有几家个性小店的东东还不错，中间也有几家。那里的衣服一般号称是韩国过来的，其实都是广州货，但是款式还好的，时尚杂志上介绍的最流行的款式，这里边都淘得到。像今年夏天最热的齐臀短裤、背带工装短裤、蝙蝠袖透明薄纱衫以及白色的衬衫裙，这里都能看到。因为店主各有喜好，基本上一家店的衣服都是秉承一个风格。如果逛街的时间不够，只需要看店外面挂的衣服就能确认是不是你想逛的店，风格不喜欢的话，就不必浪费时间。

　　四楼的童装也是很多女人必逛的淘宝胜地，款式很新，面料也很舒适。不过，相对女装来说，童装的还价空间不大，基本以8折为底线。在此略过。（下转C2版）　　●招术

　　网上有帖子说，

　　标价是在进价后面加个8

　　还是来说说大家最为关心的还价问题。写稿子之前在网上搜罗了一下，有MM发了一个颇为有趣的帖子，引来回帖无数。题目是“一个价格的秘密，告诉你还价的底线”，害得我光看标题就因激动而震翻了正在敷的面膜。因为此帖字数尚少，原文转载以飨各位淘友。

　　“昨天逛龙翔，想买包包。逛进一个摊位，发现里面的包包还比较养眼。突然听见老板在和加工厂打电话，说：‘包的价码牌帮我做好。价格就是出厂价后面加个8。’哦， My God!原来包包的价格就是这样标的？！赶紧换一家实践，看上一个标价498元的，想想进价会不会就是49元啊。开价160，我最后90拿下（还不算心黑手辣）。不知道是不是都是这样标的？JMS可以试试。”

　　●实战

　　此秘诀买衣服同样适用

　　既然包的价格如此，类推的话，衣服岂不是也如此？小记决定亲自试验此法。在龙翔三楼看中一条牛仔短裤，店主报价220元。翻起标价牌，只见上面有三个小小的数字，598元。哈哈，心中一阵窃喜，莫非进价是59元？于是小心地报出一个70元，店主经过“假怒”、“加一点”、“别走，亏本给你了”的经典三步曲后，最终以此价成交。

　　我的龙翔还价经历

　　或许对你有所帮助    

　　无法释怀 （网友）

　　有一次在杭州龙翔陪同学逛，结果在一店铺随手翻看了一条牛仔裤，店主热情地给我讲这是什么牌子什么料子，有多好多好，开价300，还真贵啊。我也没打算买，随口说了句40还差不多，结果店主就一直扯着说什么要亏本，多加几块钱什么的。我是真没打算买，几次欲走，结果店主像是很亏本地说“算了算了！卖给你，小姑娘这么会讲价的”，一边就给我装袋子一边叨咕我厉害。我真是无语啊。那裤子一次也没穿过，买回来就扔给我妈了，我妈也没穿，现在都不知道去哪了。

　　淘宝地：中星外贸城

　　淘宝目标：原单休闲风格服装

　　还价要诀：T恤25－40元

　　裤子30－60元

　　知道了吧，这是批发价

　　说起中星外贸城，身边的美女们都会激动一下：什么时候去啦？一起去淘堆衣服来穿穿闹！之所以用“堆”，是因为那里是批发衣服的地方，容不得你试来搭去的，要是看中就得下手快点，付了钱走人继续下一个战地。在灯光华丽的商场里怀揣着一堆钱也许只能败来一件心仪的衣服，在这里你可以买到各种在专卖店看不到的外贸宝贝，而且只管拿个麻袋装就是了。

　　服装店店主撒旦MM的还价经

　　淘宝心得：装成进货的，往往能淘到便宜货

　　装备：仔裤、便鞋、黑色大垃圾袋

　　

　　撒旦自己开店的，小姑娘每次去中星淘货又兴奋又辛苦。是啊，城站火车站附近有着四季青、九星、常青、新杭派，还有中星外贸。这么多的服装市场，环境的恶劣是可想而知的，人多嘈杂又拥挤，而且还常有打包的人和拉包的工人和小推车穿梭其中，老大老大的市场，空气又差，所以如果你习惯了商场里吹着空调闻着香水味听着音乐买东西的话，那还是别去中星了。

　　撒旦MM说，去那里淘宝有秘诀的，最好是单枪匹马一个人去，穿牛仔裤和便鞋，包包最好斜挎在身上，里面放个小计算器。“偶那时候都是把计算器挂脖子上的，强吧！”要是穿着裙子拎着小包蹬着高跟鞋扭着台步去，你一定痛苦得想死！

　　淘宝也是一个斗智斗勇的无限快乐的过程，也需要一定的眼光和智慧，找一个好的有默契的同伴也非常重要。但是如果有三个以上的人同行，店家就要怀疑啦，哪有进货去这么多人的。撒旦想起来说：“有一朋友一定要跟我一起去淘宝，结果把我给郁闷的，她那叫一个挑剔啊，在那里淘货搞得好象买LV一样，还在店里一个劲地叫，你看我穿这件好不好看啊？真是没有一点默契，好几次差点被她搞穿帮，你说这种天赋怎么淘得到好价格啊。害得我后来都不敢去那几家店拿货了。”

　　砍价要靠磨，但是千万不能漫天砍

　　第一次去难免会摸不透这里的价格，撒旦MM说要是去进货，当你看好一款衣服以后，别指望拿一件你喜欢的就走，你得在和老板娘周旋的同时迅速在脑子里盘算，要什么码什么颜色几件，适合某某人穿。一般拿货都是需要一手一手拿的，不过颜色可以混着拿。如果自己喜欢好几个色，也可以同个号拿几个色。

　　当然如果要想拿到批发的价格，还要学一些市场里通用的术语才不会露馅，最常用的有：“这款有几个色？”“有几个码？”“什么价？”（注意，不要问这件衣服多少钱之类的），一般价格都会报四

　　零、四五，而不会是四十块，四十五块。

　　你要习惯在市场里都是这样讲价格的。拿好货你要让店家开一张清单给你，上面都有铺位号的，下次去就直接可以找去说补货的啦。还有就是杭州人不要说杭州话，最好说普通话，因为事实上去批货的大部分都是外地人。有时候你不是赶大早去，店家会怀疑你的身份，会问你在哪里开店的，你就随口说个熟悉点的城市就行了（这些都要做好心里准备哦，店家一般都是火眼金睛的）。　　

　　一般装成批发人员就能拿到很便宜的价格了，如果店家报给你的已经是批发价了，你可不能像在零售市场买东西那样漫天砍价，几十块的东西最多往下降个几块，这都还不一定能成功，你要是一上来就对半砍价，非被店家骂一顿不可呢！

　　身材不标准还是别去了

　　去那里淘宝最大的弊端就是不能试穿，冬天的外套可能还好些，店家会让你套一下，别的你就别想了。所以如果太胖的啊，太瘦的啊，胸部太大臀部太小的啊，还是去可以试穿的店里买东东吧，不然买回来也穿不了，那里的东东只适合基本标准身材的人。另外建议裤子最好还是别在那里买，毕竟不比衣服，大点小点不太重要。

　　忠实粉丝拉拉：中星我逛了才四五年啦！

　　淘宝心得：和老板软磨硬泡总是有用的

　　装备：除了利于走路的服装外，用专业知识武装自己

　　

　　“哇，衣服很漂亮呀！”“中星买的啦”

　　每次和拉拉对话都是从衣服开始的。夸她衣服好看，通常的答案就是：嘿嘿，中星买的啦！我说那破地方你是怎么淘到这么好看的东西来的，她会瞪大眼睛说，那里不破的，那里是个宝地哦。我说拉拉是个资深的中星血拼女。拉拉说不是啦，才去了四五年而已啦。我说四五年时间足够把一家公司办成大企业了，还不够资深么。

　　不过细问下发现好多小姑娘喜欢去那淘宝，是因为在那里可以看到太多太多日本韩国欧洲的外单，料子款式都和专卖店的一样，只是埋在了这里的小店而已，当然价格是差了好多倍的。

　　还价要玩战术

　　拉拉说，淘宝当然眼光要辣，看中东西一般都是靠眼缘，什么布头啊，小碎花啊，条纹啊，点点啊都是我喜欢的。买的时候要找好说话的老板，有些拽的老板，会把价抬得很高，态度又不好，你索性就不要去理他，反正又不止他一家，中星善良卖家多的是。和老板聊得来他会给你个便宜价的，或者有时候你可以装穷，说自己是学生啊什么的，像有些阿姨老板，你磨磨她就给你便宜了，感觉你像她女儿嘛。其实最重要的是心理战！看见什么老板就用什么战术！

　　有个老板是韩国人，专门卖韩国的外单的，拉拉叫他大叔。“韩国大叔家的东西我很喜欢的！人也很好，每次去都能淘到宝贝。”去得多了，拉拉和韩国大叔都成朋友了，那个韩国大叔还让拉拉教他女儿学中文。拉拉和中星的很多老板都很熟悉，自然拿衣服的价格也比别人低啦。

　　小姑娘发发嗲，也是很好的还价方法

　　当然如果一开始的时候不知道价格，按照拉拉的方法就是站在批发的人旁边，听他们要的是多少价，然后就有数了。要是店家看出你不是来批发的，那么只能靠磨啦，这个拉拉是最有经验的。“一般发发嗲不要紧的，给你便宜几块钱，其实只要老板喜欢你这个顾客，肯定就会给你低价。早上去货多，但是如果不熟最好中午下午去，或者他们快关门的时候。早上都是批发的，我经常在快关门的时候买到很便宜的。那个时候关门生意，老板一般都会便宜卸货。还有么，其实很多老板零卖都是批发价加10块左右的，基本价格么T恤25－40元，裤子30－60元。”实在没办法的话，你可以要求老板给你批发价加5块什么的。有些老板还会给你看她批发收据的，你可以说不相信，哪有这么贵啦，她就会很不服气地拿单据给你看，说，闹，你看，我批发就这个价格。然后你就稍微加一点意思意思，老板一般也不会为难你，当然要看清楚是否原单，牌子，做工，料子这些。

　　拉拉传授经验，要和老板软磨硬泡还是需要点专业知识的，这样跟老板聊天可以一套一套的，老板也被你忽悠晕了，就会觉得你很亲切，就便宜卖你啦。

　　（下转C3版）