6月是车市淡季来临的第一个月，炎热的天气使部分买车者望而却步，使原本就处于销售淡季的车市更加惨淡。

　　新车成惟一亮点

　　惟一让人眼前一亮的是，上周三款中级车丰田卡罗拉、斯柯达明锐和海马3三款新车集中上市。作为最具竞争力的中级车卡罗拉，定价在13.98万～17.98万元；明锐也毫不示弱，定价也13.99万～18.59万元。在公布车价之前，三款直接竞争的车型彼此憋着一股劲，都不率先出牌，着实让消费者看了一场戏。

　　5月28日，卡罗拉正式下线。把全球最畅销的车型卡罗拉放在中国作为全球首发，可以看出丰田对中国市场的重视和期待；而一汽丰田也迫切需要卡罗拉来为他们抢占市场，卡罗拉成为一汽丰田今年销量增长计划中最重要的武器。

　　6月6日，上海大众斯柯达首款国产车型明锐正式上市。一改以前高价入市策略，率先亮相的四款高配置明锐定价在13．99万~18．59万元之间，这个价格大大低于竞争对手和业内之前的预期。与此同时，上海大众总经理陈志鑫还宣布，明锐1．6L车型将于今年下半年择机上市。目前的预售参考价格从12．8万元起。

　　不知是巧合还是刻意安排，就在明锐上市的当天上午，海马汽车宣布1．8L的两款海马3上市，售价分别为10．38万元和11．68万元。与同级别的合资品牌车型相比，海马3的定价便宜了2万~3万元。作为海马汽车摆脱马自达后首款真正意义上自主研发的产品，高性价比正是其参与中级车市场竞争的最大武器。

　　新车的入市，毫无疑问将加剧中级车市的竞争格局，使一些本来销售就不是太好的老款车面临巨大压力，但也在一定程度搞活了目前沉闷的汽车市场。

　　降价仍是主旋律

　　6月虽然是销售淡季，但今年的6月车市却不平静，明锐、卡罗拉、花冠EX上市的影响力进一步扩大，凯越、福美来2代、速腾、领驭等车的价格都有了重大调整。

　　近日，天津一汽宣布，旗下两大品牌威姿、威乐全线调整价格。据位于沈半路的浙江津通汽车公司销售经理孙自强介绍，威姿、威乐全系车型在原有基础上最高优惠5000元。与此同时，市场上其他竞争车型也都有数千元至上万元的价格优惠，在这个销售淡季，目前越来越激烈的中级车市场价格战已经波及到经济型车市场。

　　上周，凯越再次调整了它的市场价格，最高1.4万元的优惠，拉近了与伊兰特之间的价格差距，其1.6 MT-LX 标准版调整到了9.68万元。而速腾在明锐上市后第一时间就作出反应，5000元的优惠虽然不是太多，但却表明了速腾的一种态度——不会干等明锐“做大”，已经尝到降价甜头的速腾在以后的竞争中将不会手软。

　　曾经红极大江南北的索纳塔，降价1.7万元之后差不多和伊兰特一个价，目前2.0GL 手动标准型已经从13.98万元下探到12.28万元，几乎看不出它属于中高级市场。蒙迪欧在竞争中一直都在打价格牌，上周07款蒙迪欧2.0 Ghia精英型从18.98万元调整到了16.98万元，降幅达2万元。

　　另外，07款领驭最近推出了1.5万元的优惠，1.8T手动豪华型现价为19.98万+神奇财富大礼+夏日关爱大礼，除了淡季车不好卖的原因以外，下个月即将上市的迈腾，以及明锐1.8T的上市都是导致领驭降价的一个重要原因。

　　

　　商家打出“服务”牌

　　在销售不佳的情况下，一些商家也转变了以往降价优惠的线性营销。很多汽车经销商认为“即使降价，来买车的人也不一定有很多”。所以，在价格竞争不再具有吸引力的情况下，厂家和商家都转变了营销思路，打好“服务”牌。

　　夏季历来是厂商们“送清凉”的服务热战时节，今年也不例外。“免费检测打折维修”则是厂商们乐于选用的举措。记者在各经销商处了解到，经销商都纷纷推出了“免费检测汽车冷却系统和空调系统”的服务活动，如一汽丰田推出“2007年丰田服务节-空调免费检查”活动等等，都希望通过软性营销拉动淡季销售。