从去年下半年开始,在网上买衣服得用抢的,淘宝也因此造就了大批的红人。小怡、荷生、LUNA……众多冠级卖家风起云涌,声势浩大。
不过,成也网络、败也网络。前不久,一篇震惊无数网民的“天涯”头条强贴,将几个当红卖家推到了道德的边缘,泡沫瞬间破灭。
网络终归只是网络,泡沫太多总不是什么好事体。
来龙去脉:
2007年7月8日,一篇题为《淘宝衣服利润大爆光》的帖子,在天涯上掀起了大波澜。楼主“衣服比钱多”在帖子里“揭露”了网上一些当红服装店的暴利。在这篇帖子里,有关这样的揭秘语言随处可见。
“先说著名的疯抢店。记忆力有限,但是可以说明一些问题的:小怡店里的一件雪纺蓝色上衣,数量是150件,标价是148元,我在四季青看到拿货价55元,而我朋友进货数量不多,所以我认为量大还要便宜!小一(注:小怡)的牛仔短裤,网店的价格是138元,进货价格是48元。因为关注过所以印象很深,我就让我朋友多带了条。”
“著名的疯抢店——荷生的黄色上衣网店是440元,在新杭派三楼发现210元。”
“疯抢店luna店里的绿色连衣裙,描述得十全十美,标价168元,七浦路的一个新大楼,名字记不得了,好像是什么福,批发价格是58元。昨天下午发现时,店主告诉我们拿3手还可以再便宜!”
“疯抢店luna店里的灰色上衣,标价145元,七浦路兴旺等好几家店有批发这件衣服的,35元-45元不等。”
除此以外,帖子里还有大量的照片,把疯抢店里的衣服一件件抛出来做评论,前后价格差异之大,看得人惊心动魄。
网店红人这个词在今年特别火,同时还有不少时髦词汇,比如皇冠级别、上新、泪转、真人兽等等。听很多人说,最早掀起这股疯抢浪潮的人应该就是杭州的小怡,她店里的衣服图片拍得相当精美,描述得也非常好,而且她采用了和传统网店不一样的经营方式——上新。也就是说,平时店里的衣服不多的,想买新货得等。上新货之前,店主一般会通知,然后一众人等就专心坐在电脑前等着抢拍。抢来的总是好的,就是抓住了大部分人的心理,这种销售模式果然很见效,每次上新每次抢空,不仅口碑越传越神,级别也刷刷地往上猛蹿,一下子升为三皇冠,越来越受关注。
后起之秀LUNA据说也是沿用了这样的模式,只是做得更细心,更好。店里营造了一种独特的氛围,给新来的买家造成了很大的心理暗示。每次上新每次疯抢,势头也越来越猛,一年不到的时间已经双皇冠,成为继小怡之后的又一网络新星。
不过,自从天涯上这篇强贴广泛流传之后,不少人受了帖子的引导“清醒”了过来,原先千篇一律叫好,吹得神乎其神的评论也多了几个不一样的声音。LUNA先是采取主动措施,找了朋友专程去七蒲路拍照,把帖子里提到的衣服一一做回应,表明自己的清白。另一方面,她声泪俱下地发了一篇致买家的公开信,洋洋洒洒数千字表心迹,说自从天涯事件发生之后,自己吃不下睡不着,已经瘦了好多,心都操碎了。LUNA的男友也在文章里发了话,表示谁要是再说瞎话,就要抗争到底。
如此这般似乎也没能挽救流失的人气,七月下旬,LUNA以散心为由,将铺子关了一个星期,准备调整心情后再重新开始。
另外一个被帖子点名的卖家小怡,貌似已经没有了动静,好久没有上新货,店里冷清得不行,想联系到人也很难。其他几个被点名的卖家,情况也大致如此。