梦特娇曾经在杭州很火，火到什么程度？有人在1996年的夏天卖掉了40万件。

　　曾经的东坡路是杭州最早的一条名品街，很多人在那里开店，做梦特娇、皮尔卡丹、金利来等品牌的批发生意。

　　也许你不知道，现在在杭州做服装生意做得好的，几乎都做过这几个品牌，而且靠着它们起家，赚到了第一桶金。

　　当年在东坡路开服装批发店的这些人，大多数赚到了钱以后转了行，做了别的生意或者干脆经营自己的品牌。很多人虽然知道这些批发商的名字，但是因为很久不联系，要想找到他们，并不是一件容易的事情。

　　最后，我们终于通过杭州大厦的一位朋友，找到了曾经在东坡路开店的顾先生，他是杭州最早的梦特娇品牌代理商之一。只不过，他现在已经不大做梦特娇的生意了，他有自己经营的服装品牌。一说起他的名字，圈子里的人都说：“要想采访做梦特娇的，找他就对了。”

　　靠梦特娇赚到“第一桶金”

　　如今已经是LVMH集团的座上宾

　　拨通顾先生的手机的时候，他正在广州开会。他说，你还是去我公司里找高剑忠吧，有什么问题都可以当面问他，他跟了我好多年。

　　于是，在位于中山北路的晶晖商务大厦，我终于找到了身着休闲服、样貌和气的高剑忠，他如今已经是浙江蔓哈顿服饰有限公司的销售经理。

　　提起陈年旧事，高剑忠说，现在已经很少做梦特娇了，他们有自己的品牌，当年做梦特娇主要是做亮丝T恤，而T恤有季节性，只能在夏天卖，所以，每年夏天，他可能会放一些款到自己的专柜里，但是量很少。

　　高剑忠说，他们做代理的时候，只做血统纯正的亮丝T恤，不做其他“杂货”的，为了代理这个品牌，梦特娇的法国老板还专门请他出了一次国，去工厂的所在地伯纳里昂小镇参观过。“在法国也就是一间纺织厂，亮丝的成分实际上就是聚酰胺，但是工艺很特殊，用了中空的特殊工艺，就是这家厂子的专利发明。它们（梦特娇）是做技术起家的，这方面还是比较过硬的。”

　　据说，顾老板兄弟两个当年就是靠做梦特娇这个品牌起家的，从1982年开店，一直到后来的2000年左右，后来梦特娇的生意不好做了，利润很薄，才开始转做自己的品牌。

　　如今，顾老板的服装生意已经做得很大了，据说，当年LVMH集团高层秘密宴请浙江老板的时候，顾就是60人中的一个。

　　

　　最辉煌的时候，

　　一个夏天卖了2亿

　　说起当年的事，老高仍然掩饰不住脸上的笑意，他说，那个时候的生意比现在好做多了，最辉煌的时候，也就是在1996年、1997年的时候，他们几个人仅仅一个夏天就卖了2亿元，也就是说卖出了40万件亮丝T恤。

　　“你想想看，那个时候国内基本上没什么品牌，皮尔卡丹算是最早的，但是没有梦特娇厉害，1995年左右的时候，梦特娇已经是国内算得上顶级的品牌了，除了亮丝T恤，它还有西装、衬衣、皮包、领带等等等等，种类很多，但还是数T恤最好卖。”

　　“政府机关的人穿得比较多，再就是做生意的，乡镇企业家。很多人进来买的时候看不出来身份的，穿得很朴素，结果一买就是好几件，就跟现在你去杭州大厦看那些人疯狂买大牌一样的。而且那个时候流行送礼就送这个，最有档次了。”

　　老高说，那个时候，梦特娇的确给大家带来了好运，“几乎杭州所有做过服装的人，都是靠梦特娇起家的，那个时候利润比现在高多了，最好的时候是卖一件赚一件。只不过我们几个坚持做了下来。你可以去打听一下，现在国内做服装生意做得好的，当年都是靠这几个品牌赚的钱。”

　　抓住男人的心理在央视狂做广告

　　这个操作模式后来被很多品牌模仿

　　不可否认，在上世纪八九十年代，梦特娇们真的很红，就跟如今的LV包包很被看好一样。那个时候，人们刚刚从“把军装当时装”的时尚沙漠中觉醒过来，而“皮尔卡丹”们正好抓住了这样的契机进入中国市场，让中国人第一次感知了来自西方的时尚。

　　也有人纳闷了，即使到今天，皮尔·卡丹在法国已经商业化，不能成为一个奢侈品品牌，但它在中国消费群体心中仍然还是有影响力的，不管这个影响力是正面还是负面。再比如说法国的梦特娇、鳄鱼，在法国不像DIOR、CHANEL一样具有影响力，但是为什么这些品牌在中国的知名度却远高于LV、PRADA、CHANEL等品牌？

　　对于这一点，像顾老板一样的服装代理商们有自己的看法。顾说，可以把“梦特娇”之类的辉煌归结为两点，一是抓住了契机，先入为主，选择了中国最缺失品牌概念的时候进入。二是会炒作，舍得在广告上砸钱。老顾说，梦特娇别的媒体不做，只做中央电视台，每天到了新闻联播完了的那一小段黄金时间，就能看见梦特娇的广告，给大家灌输这个“来自法国的世界名牌“的概念。后来的金利来成功也是得益于此，先是在中央电视台做了两年时间的广告，但是不铺货，不开店，吊了全体中国人两年时间的胃口，直到两年以后大家才见识到这个“男人的世界”究竟是怎样的。

　　后来，很多国产品牌纷纷效仿，七匹狼、柒牌、才子等等，都选择中央电视台砸钱。顾老板笑称，这是抓住了一部分中国男人的心理，他们认品牌，而且很相信中央台。现在老顾和一些人谈生意，他们还是拿着“有没有在中央台做过广告”作为衡量品牌价值的要点之一。