“现在的大学生很厉害啊，在学校就会自己做做小生意，开开小公司了。”“是啊，我还听说有大学生不跟家里拿生活费，就靠自己打工呢。”

　　“我们学校就有同学利用休息时间在夜市摆摆摊、在网上开开网店，几天就赚了一个月的生活费，有个同学开网店一个月就挣3000元呢……”

　　最近，常听到周围的朋友们在谈论着大学生，说到现在的大学生早早地就认识到找工作难的问题，从进大学校门那时起就开始锻炼自己，积累社会经验了。这不，我们专门找了一些有这样经历的大学生，听听他们不一样的故事。

　　“久经沙场”的地摊MM

　　摊主：小Y （去年毕业于浙江旅游职业学院 ）

　　摊位宝贝：从爸妈的批发店里进的饰品、挂件、绒毛玩具等

　　摆摊时间：近一年

　　摆摊心得：最初轻易的成功让我放松了心理，终于在跌倒后又从零开始，现在把“吃一堑，长一智”这句话牢记在心，相信可以从这些小事中积累不少经验

　　

　　周末下午4点半，舟山东路宝丽眼镜店旁边的那条弄堂里，夜市的摊主们已经纷纷摆开架势，摆放起各自的宝贝。到了傍晚六七点钟，夜市正当时，路灯下的他们一个比一个忙得热乎。如果你是第一次来这里一定很饱眼福：地上铺好的毯子上、简单的三轮车上、窄窄的钢丝床上，各式玩具、饰品、衣物……保管看得眼花缭乱；学生们或是三三两两，或是四五成群，有打扮时髦的漂亮MM，也有发型酷酷的男生，给这条路增添了另一道靓丽风景；吆喝声、询价声、闲聊声和欢笑声，此起彼伏，回荡在路的上空。

　　

　　毕业实习后直接就摆上地摊

　　不知道为什么，一看到小Y的时候，就觉得这位摊主一定有故事，很想过去跟她聊聊，可她很忙。摊位前顾客不少，有问价格的，有在挑选的，还有在付钱的。我在她的摊位旁边站了许久，等顾客都走了，才走到她身边。走近，蹲下来刚开口问，她就热情地起身把惟一的那张小凳子让给我。她说已经蹲习惯了，“久经沙场”了，从吴山夜市、淘宝夜市到舟山东路，练就了一招蹲功夫，让我安心坐着。“够直爽，够热情，果真没猜错！”我心里暗暗想。

　　小Y学的是旅游专业，曾经在旅游公司实习过三个月，但由于感觉那些工作不是自己喜欢的，所以3个月实习时间一到，她就离开了旅游公司，准备走一条自己喜欢的道路。她决定从摆地摊开始做，积累一点经验后再做大生意。

　　说到摆地摊的故事，她笑了笑说还真有不少开心和心酸的事。去年她爸妈因为老家生意不利而来杭州打拼，在杭州汽车东站小商品批发市场开了小商品的批发店，小Y没了去旅游公司工作的念头后，爸妈也合计着让她先在外面练几年，等一切熟练了再从长计议。她带着爸妈给的600元本金和自己店里的一些手机挂件、项链和几件衣服约300多块钱商品进军吴山夜市，开始摆摊生活。“先交了一个月的摊位租金600元，接下来就得靠自己了。当时想想还有些担心，但第一天做下来生意不错，一个晚上赚了300多块。那一天之后，信心满满。不到一个月的时间，我已经把生意做得很红火，夜市上的不少摊主看我的生意那么好都问我在哪里进的货，结果都跟风到我爸妈的批发店里进货，一下子我爸妈的店也成了东站批发市场里最热的一家。”

　　

　　一放松，居然被骗了

　　小Y说着说着意犹未尽，“那时候还有一个开店的朋友帮忙，跟我介绍新出来的安娜苏皮夹很好卖，我一下子进了100多个，结果卖的第一个晚上就把进这批皮夹的本钱收了回来，心里不知有多开心，压力也没了，觉得这些生意真好做，自己还积累了一些资金。”

　　后来，小Y想把生意做得更大些，听一个朋友介绍说化妆品生意更好做，于是用先前积累的一些资金进了点货，生意确实不错。几次接触后，小Y自己单独跟供货商“一手交钱一手交货”了，一切还算顺利，因此对那个供货商产生了一定信任感。可有一次，小Y直接打了几万块钱到供货商的账户上，想让供货商直接把化妆品发过来后，她前功尽弃——那个供货商收到钱后突然“人间消失”，她的本金石沉大海……说到这些，小Y脸上一下子暗淡了。她说，一切又回到了零，转到舟山东路是她的重新开始，所以现在她把“吃一堑，长一智”这句话牢牢记在心里。吸取教训后的她，现在对一切都小心许多，不再轻易相信他人了。

　　

　　地摊上收获温情

　　小Y说刚来舟山东路摆摊时，还不适应，找了个好朋友来陪，直到过了一个星期后她才适应过来。不过几个月下来，小Y和旁边的几个摊主已经成了好朋友，一边的JJ有事跑开了她会帮忙看摊位；偶尔有一天到傍晚5点钟小Y 还没到就会接到周围摊主的电话，问她是不是身体不好没来还是有什么事情耽搁了，需不需要帮忙，她说一想到这些心里觉得真开心。

　　在舟山东路的这个夜市里，小Y算是老字辈级的摊主了，无论是在摆摊时间上还是经验上，所以她时常会帮帮新来的小摊主。在这里，小Y积累了一群固定的顾客，也常常会有MM过来问问某个款式的项链有没有啊，到货了让小Y通知她；还有MM把在工联或龙翔看到过的挂件仔细描述一番，让小Y帮忙去带，留下电话，说货到了一定通知她。她说这样的顾客不少，有些还让她哭笑不得。有次一位MM看到小Y的摊位上的某款项链跟她在工联花了50多块钱买来的一模一样，一问小Y这里的价格只要20多块钱，这个MM就伤心得直跺脚，“责怪”小Y怎么之前不跟她说这里也有卖，要不然她可以省不少钱呢……这样的事发生过多少，小Y说一下子也记不起来。小Y 现在进的货都是她爸妈的店里的，但都是先付钱后取货的，只是在选择上有些优势，她能挑选到店里最新款的一些饰品和挂件，所以在这里很受欢迎、也很好卖。

　　

　　摆地摊很锻炼人

　　小Y理了理摊位上有点乱的饰品，一件件重新整齐地摆好：“摆地摊其实还是一个很锻炼人的事情，在外行人看来就晚上摆摆地摊，白天一定会很空没事情做，事实上并不是这样。白天要准备很多事情，还要考虑晚上卖些什么，应该怎么应付临时发生一些事情等等。待到下午3点就要开始装装备，随时出发。傍晚5点到9点是黄金 ‘工作’时间，晚上10点左右回家。第二天又是一个新的轮回……”

　　“摆地摊，在不少人看来觉得没光彩，也是小事，不能像大事业那样红火，但我会继续，再锻炼一段时间，为以后做大生意多积累一些社会经验。这样的经历也很有趣，可以接触到各式各样的人，而且还能磨练耐性，我感觉现在我的耐心就已经比一年前好了N倍了。”小Y美滋滋地说。