如果专职做布娃娃来卖钱，一个月能赚多少，能养活自己吗？

　　创意市集中有很多创意工作室都是做布偶的，圈内人对布偶创意产品一直有两种想法：有些人看好布偶市场，是因为布偶的设计和制作成本很低，这玩意很讨女孩子欢喜，容易卖出去；有些人不看好布偶，是觉得太过泛滥，缺乏实用性。

　　不管怎么说，祁门家秀就是专门做布偶的，纽扣眼睛、长胳膊长腿的小鹿西卡、扁扁、海盗DEMON、LANKY和JANCY……在市场上卖得不错。

　　喜欢缝缝补补，毕业后专职做布偶

　　祁门家秀有很多创意产品，主要都是些布偶，琢磨着应该是个女孩子设计的。圈内人说，这个牌子在杭州已经一年多了，不论是影响力，还是销售方面都是比较资深的。

　　采访前，记者就估计这么一家创意团队已有一定的规模。

　　没想到，只是猜对了一半。和祁门家秀的掌门人祁巧明约在星巴克见面，有点惊讶的是，眼前这么一个小巧、面带清涩的女生竟然是创始人，看样子就是刚毕业的大学生。

　　“你们团队就你一个人吗？”扫视了一遍她的后面，结果发现她是孤身一人。

　　“是啊，只有我一个人，想不到吧？”因为年龄关系，姑且先称她小祁吧，毕业才两年。

　　小祁说，小时候就特别喜欢缝缝补补，喜欢亲手做手工制品，特有成就感。在考大学的时候，由于英语分数没达到要求，错失了美院服装专业，后来就读浙江工业大学的环境艺术设计。大二的时候，做工艺品生意的哥哥让她帮忙打样一系列的玩偶样品，那次一共做了百来个布偶。

　　“既然不喜欢所学的专业，为什么不好好发展自己的兴趣爱好呢？”于是，小祁一个人就开始了祁门家秀的奋斗史。

　　2006年，小祁为一个牛仔专卖店做系列产品，有6000多个玩偶，请了几个工人，全部手工，赶制了一个月才完成，赚到了第一桶大金。2007年，温州举办了一次创意市集，小祁被朋友怂恿着报名参加，结果她的创意布偶大卖特卖。随后，跟着《城市画报》举办的创意市集，在上海、广州、厦门、武汉等城市到处跑，她的布偶卖到了很多城市。

　　毕业后“不务正业”，整天捣鼓这些布娃娃，家里反对声不断。“家里人的思想比较保守，始终觉得女孩子应该有个稳定的工作，每天听着妈妈的催促，那段时间还真是挺痛苦的呢。好在后来有了自己的玩偶事业，爸妈也不会再催我去找工作了。”

　　每家代理店，每月能赚一两千元

　　创意产品，往往是创作容易销售难，布偶也不例外。

　　小祁很有自信地说，她现在每个月的“产值”就达到好几百件。那么，她到底是怎么卖出去的呢？难道就光靠她一个人到各个城市去摆摊？

　　“每次去一个城市摆摊，都能有几千元的销售额，但光这些是微不足道的。像上海、广州这些城市，创意产品比较好卖。小鹿西卡刚做出来的时候，是在广州卖的，每个卖100—180元，第一个买的是个老外，对方拿着看了一会，觉得非常有意思，就马上付钱了。”小祁说，这类产品到了杭州，就完全是两个情况了，每次总有人说，这个娃娃在工联只要10块钱，你的东西怎么这么贵啊，又不是什么名牌。

　　小祁自有销售渠道：“其实我的店呀，有三种销售模式呢。第一种，我在一些城市都有自己产品的代理店，上海有4家，广东潮州有1家，厦门有1家，杭州也有1家，在文二路上。这些代理店都是通过一些活动来找我做供货商的，店主认同我的创意构想，觉得有销售前途，于是和我进行了产品代理。每个月，我都会给他们发货，从每家代理店那里能赚一两千元，光这项收入每月就有上万元；第二种是网上的淘宝店；第三种就是找人专门开发新的市场，进行销售。”

　　做布娃娃，还养着5个工人

　　祁门家秀讲究的是纯手工布偶，光靠小祁的一双手能做得出这么多吗？

　　“其实在台州老家，我专门雇佣了5个工人，那是一个简易的家庭作坊，有人负责缝，有人负责塞棉花……我先做几个样品出来，然后手把手教他们，这个布偶怎么做的，有时候要教很多遍才行。”小祁的家庭作坊在去年还是间断性的，卖得好的时候就连夜加工，卖得不好的时候就休息一段时间。到了今年，那些工人就没停过。用小祁的话说，主要是因为她的布偶销售比较稳定。每个工人的工资一天在30元至80元不等。

　　“虽然这些东西都是工人做的，但每次的选材都是我亲自挑的。”小祁说制作所需要的布料、扣子及装饰材料都是自己亲自去四季青淘的。

　　说起设计构思，小祁说自己个子不高，所以把许多布偶都做成了长手长脚的造型，这是寄美好的希望于作品中。说到这，她又笑了起来。

　　“刚设计出来的布偶造型都是单一的，后来慢慢发展成一个家族，大小不一，造型各异，然后赋予它们一个童话故事。比如JANCY和LANKY就是一对兔子，他们是性格截然不同的母子，JANCY是妈妈，平时很谨慎小心，LANKY是儿子，调皮爱冒险，LANKY总是给母亲带来无数次麻烦……”