沈军武

　　杭州大厦BALLY专柜Sales

　　26岁 179cm

　　26岁的沈军武在BALLY做销售已经有一年半了。他说，当初是楼管看他不错，直接把他从运动馆“拎”到了这里。

　　精品商场的销售人员，那也不是普通人能做的，也是要精挑细选的。身高就是一道坎，外形还需英俊帅气。沈军武身高179cm，身材也没话说。另外，眼睛大大的，笑的时候脸上还有酒窝。

　　不过，一开始做这份工作的时候，沈军武说自己还真有点吃不消，太琐碎了，他差点没坚持下来。

　　“和在运动馆做销售完全不一样，大品牌要求很高，很细，要背货号、整理货架、记熟编码和价格，还要熟悉品牌文化。BALLY男女装都有，那些鞋子、包包，看上去简单，但是我们需要了解的东西很多，比如材质、设计师、品牌历史等等。”

　　“难怪说销售员还是女的比较好，细心嘛。”最开始的一个月，每天上班就是面对一大堆的数字图片，沈军武实在有点吃不消，一个头两个大的，后来，也是多亏了店里“姐妹们”的帮助，手把手教他，告诉他只要对牢店里有的货品，一个个弄清楚就可以了，其他的货品可以慢慢来。

　　做到现在，沈军武当然是轻车熟路了，推荐起来也更加顺手。有没有印象深刻的顾客？沈军武想也没想，脱口就说，当然有啊。

　　“年初的时候，一位经常到店里来的陈小姐，看到我就跑到我跟前，很激动地跟我说，‘你怎么推荐那样一双鞋给我’，当时把我吓了一跳，我以为出什么事了，很紧张。结果，她说，‘鞋太舒服了，你推荐得太好了’。我这才缓过来。”

　　就在我们做采访的时候，两位样貌不错的年轻女顾客走进店来，跟沈军武打招呼，看样子他们很熟悉。他说现在年轻人买这个品牌的也多起来了，以前都是三十五岁的以上的人会经常来光顾，毕竟消费能力是摆在那里的。

　　成天和女人们打交道，有没有什么销售秘诀？沈军武想了想，说：“夸她漂亮罗，肯定不会错的。女人买漂亮衣服就是为了得到肯定，要是有人理解她，懂她，愿意赞美她，肯定是很高兴的。”

　　【一分钟快速问答】

　　问：你觉得男销售有什么优势？

　　答：优势太多了。首先是力气大，可以提货、拆货，货架高的地方不需要用梯子就可以摆好东西。还可以当衣架子，不少顾客来的时候都是一个人的，现在男人们都不愿意来逛街的，我可以帮她们试衣服。另外，男人的眼光也比较独到，我可以从男人的角度告诉她们，男人会喜欢什么样的打扮。

　　问：家里人有没有反对你做这份工作？

　　答：现在男人做销售也不是什么稀奇事，没什么，家里人觉得只要有份安稳的工作就好，再说，这里收入也不错，不比坐办公室差。

　　问：女人买东西有什么特点？

　　答：很犹豫，经常会拿着一个款式的两个色号来问我，到底哪个更适合她？其实两个都差不多，她不过是需要别人的肯定，帮她拿主意。

　　问：有没有特别注意自己的外形？

　　答：干净就好，我平时穿得都很随意的，头发会经常去打理，半个月就会去一次。

　　问：空下来最喜欢干什么？

　　答：打麻将，呵呵。