“买400减250”、 “买400减280”……每每商场一打折，不少人就蠢蠢欲动，大肆扫货。按理，商场大打折，顾客大获得。但事实上在这种购物模式下，不少消费者并没有占到多少便宜。

　　这回，当精明的理财师遇到商场的大打折时，情况又会是怎样呢？

　　精明理财师败走血拼路

　　600元券只值100元

　　陈嘉上（化名），某保险公司的理财师，今年40来岁，平时很少逛商场。

　　前些天，某商场店庆进行打折促销活动。在“买400减250”和老婆的双重威逼利诱下，陈嘉上最后硬着头皮跟着老婆进了商场。“那天商场里真是人满为患，不少人大包小包的疯狂扫货，满载而归。但我和老婆有点郁闷，因为我们看中的Nike不参加商场的打折活动，而是买400送100消费券。”

　　“我们想想买400送100，也算打了个8折。”最后陈嘉上和老婆两人一口气买了4件Nike商品，刷掉了他们2560元现金。按400送100抵价券，他们获得600元抵价券。

　　这600元抵价券怎么花呢？陈嘉上夫妇俩看中的商品，不是不接受抵价券，就是不参加商场的打折活动。 “总要把这抵价券花掉吧。最后我们看中了一双1680元的女式皮靴，1680元减掉600元抵价券，再通过满400减250的折扣，这双皮靴最后又刷掉580元，买到了手。”

　　陈嘉上补充道：“其实在用这600元抵价券的时候，我和老婆总觉得怪怪的，感觉买得很吃亏，但在商场那会就是没把吃亏在哪弄清楚，回到家，我们静下来好好算了一把，才明白过来。”

　　陈嘉上接下来说的话，让我也吃惊不小。“我们买皮靴的柜台是参加满400减250活动的，如果我们按商场活动买那双皮靴的话，1680元可以减掉1000元， 680元可买到。但我们当时用了那600元的抵价券，结果你也知道了，花了580元。现在一目了然了，仅仅相差了100元。我们600元的抵价券所发挥的价值竟只相当于100元现金。”

　　陈嘉上自嘲，“我这理财师也算白做了，算钱方面比起商场的精算师竟差这么多。”

　　“也不是说你理财师不如精算师，打折会使我们冲动消费，而且在商场那种环境下，一时间难以算清楚也很正常的。”老婆当上分析师，表示理解陈嘉上一时的失误。

　　商场人士支招

　　用券买高档正品最划算

　　陈嘉上想，这抵价券也是钱啊，而且是明明白白的600元，怎样才能将这600抵价券用得其所呢？

　　就这个问题，陈嘉上夫妇还和他一个在商场工作的朋友讨论过“我那600抵价券就这样变成100，可真郁闷，你在商场做营销的，你倒是说说看。”

　　朋友像是说机密似地告诉陈嘉上：“在抵价券的使用上，应该购买与抵价券面值相当的商品，比如你那600抵价券可以购买价格600左右的衬衫、鞋子等商品。但是我不妨告诉你，其实抵价券使用的最佳方法是买价格不菲的高档正品，因为一般高档正品的打折力度都不大，且几乎都不参加商场的打折活动，用在购买高档正品时，抵价券的价值几乎与现金等价。但购买高档正品也存在另一个问题，价格昂贵的正品往往也不接受抵价券。”

　　除了抵价券，朋友还和陈嘉上说，目前来看，商场只有通过大力度的促销，才能提升销售业绩，反之，将门庭冷落，客流量、销售业绩都平平。商场的打折已使很多人养成了逢促才买的习惯，很多消费者表示，现在他们的购物态度非常明确：有大力度折扣，买入；没促销或者小幅度，走人。

　　金字塔的顶端众所周知，是尖的，难以再往上。而“满就减”的金字塔目前越搭越高，现在的促销力度几乎已是促销的极限，“满400减280”几乎到达商品打折金字塔最尖端。以打折的形式进行价格战不是长久之计。

　　也就是说，通过打折刺激人们购物欲的做法已经到了一个瓶颈，各大商场都是谋求新的销售模式，来终结和取代无休止的价格战。但到底未来将出现一个怎样的销售模式，目前还不得而知。

　　理财师预测

　　“400减300”挑战打折底线

　　眼下，很多人已经在翘首期盼12月末的年终大促销，但陈嘉上说，再一次的大打折很有可能在圣诞节前就开始，“满400减280”不会是商场打折的底线，“满400减300”在未来完全有可能出现。

　　因为每到年底，产品厂商都需要资金回笼，为员工发放奖金和分红，所以需要更大量地卖出商品以获得更多的资金。商场也是同样的道理。

　　商场商品的价格是经济的晴雨表，不仅仅各大百货商厦纷纷打折促销，目前国美电器也以“买就送”的形式打起价格战，这在以往是极为少见的。目前的经济形势迫使商场、厂商不得不再降价以谋求业绩。因为长期卖不出商品，势必会对商场的营业造成危机。只有靠打折换来“量”，来缓解商场和厂商的压力。

　　“商场很有可能找各种理由降价，店庆不行就找别的理由，圣诞节前还会再次出现大打折。”陈嘉上几乎用肯定的语气说。