“其实，玩具也是西方人圣诞礼品采购清单上的重要物品，现在金融危机来了，玩具行业也不容乐观。”

　　说这句话的人叫童元智，他的名片上头衔很多：义乌市玩具行业协会秘书长、中国高级玩具设计师、义乌智商玩具公司总经理。

　　说服童元智接受采访很不容易，他坦言最近媒体给了义乌太多的关注，特别是那些中小企业感到压力很大，他希望媒体能够给这些企业一些空间。

　　在义乌国际商贸城对面的国贸大厦8楼见到他的时候，他正在网络上忙碌着，他和他的团队正尝试着通过B2C这种新渠道来解决眼下的困境。

　　童元智：外贸不好，

　　不如打造中国的“玩具反斗城”

　　义乌国际商贸城一楼E区，集中着众多形形色色的玩具，毛绒玩具、充气玩具、成人玩具应有尽有。

　　一款和芭比娃娃很像的塑胶娃娃，只需20 多元人民币就能买到一盒（2个装）。而一些大型的毛绒玩具，批发价不过十几元。

　　和圣诞工艺品区一样，玩具区也是冷冷清清，店主们三三两两地凑在一起，打着牌或者聊着天。

　　“今年的生意实在不好做，比往年差。”一位姓余的店主告诉记者，今年生产玩具的原材料一直在涨，像搪胶这样的材质已经涨了30%还不止。

　　然而，从大洋彼岸吹来的经济危机却使成品的涨价成了泡影。余小姐说，在这样的形势下，有人愿意订购产品就很好了，谁也不希望它们待在仓库里积满灰尘。

　　“从最多的时候赚十几个百分点，到现在的五六个百分点，有些产品甚至连三个百分点都不到，玩具行业如果纯粹做外贸加工的话，日子会很艰难。”对于义乌的玩具业，童元智有些担忧。

　　大洋彼岸的圣诞老人爽约了，童元智开始在开拓国内市场上动起了脑筋。

　　在童元智看来，国内市场虽然很大，但是消费市场并不成熟，比如很多家长都认为玩具就是哄小孩子的道具，只要小孩子不哭不闹，安安静静地待着，目的就达到了。但是在国外，玩具是父母和孩子感情沟通的重要手段，父母可以在孩子玩玩具的过程中发现孩子具有哪方面的天分。

　　所以，童元智所在的公司开始着力于开发益智类的玩具，并且努力地开始引导国内的消费者，培养他们良好的消费习惯。

　　不过，对于做惯了“贴牌加工”的外贸企业来说，出口转内销的路子并不是那么好走，“国外的玩具经销商做得很专业，所以我们生产的产品品种比较单一，但是数量比较大。而国内的消费者的要求却是品种多，数量相对来说比较少，这样就会引发库存问题。万一设计出的产品不对路子，库存就会成为很大的问题。”

　　最近一年，他将明智玩具的销售重点转移到了内销上。“我们的目标是争取明年内销的比例占到70%。”

　　据童元智透露，目前他正在筹划建立一个庞大的玩具内销网络，通过整合国内二三线玩具品牌，联合国内各大城市的玩具经销商，共同建立一个全国连锁的玩具零售品牌。“我们的目标是打造中国的‘玩具反斗城’。”

　　在他看来，外贸商品在品质上有保证，在技术上很过硬，如果创新能力够强，再加上价格便宜的话，是有机会打开国内市场，成为俏销货，而消费者也有机会买到更多更便宜的商品。