周末的中午，咖啡厅的门口，两个西装笔挺的男士相互向对方暗使眼色。然后两个人四下查看，在确认安全的情况下，先后进入咖啡厅，开了包厢，紧张地聊了起来。

　　也许我们会猜想，他们不是间谍就是狗仔队。但你猜错了，他们的真实身份分别是猎头和职业经理人。也许刚刚的描写有些夸张，但当猎头顾问和职业经理人见面时，确实可能会出现这样的情况。

　　在国内，猎头公司已出现了20多年，2000年左右在浙江出现。现在杭州大约有大大小小五六十家猎头公司。虽然猎头也出现了多年，但每每提起“猎头”这个词儿，许多人都会觉得神秘，常常会把大牌公司、高职位、高收入同它联系起来。

    

　　有人差点以为

　　猎头是卖啤酒的

　　猎头公司刚出现的时候，几乎没人知道什么是猎头公司，什么是人力资源顾问。

　　“最初我们公司准备为一家知名的外企物色一位销售总监。当猎头顾问找到一些人选时，他们的感觉是惊讶、怀疑和不解，很多人认为猎头顾问是间谍，或者是老板请来考查自己对公司是否忠诚。即使到现在，还是有些人不了解猎头公司究竟是干什么的。”千汇猎头总监俞继业（千汇猎头是杭州最早的猎头公司之一）讲了发生在他们公司身上了一个笑话。

　　他一位同事的女儿在上小学，一天，老师问她：“你妈妈是做什么工作的？”她说：“我妈妈在猎头公司上班。”老师迷惑地问：“猎头公司是不是卖啤酒的啊？”

　　俞继业说，很多人即使知道“猎头”这个词，但对它的真正含义也不一定很了解，很多人会认为猎头就是帮人介绍工作的中介公司。“其实我们同中介公司是有所不同的，首先我们是物色高级人才的，他们的职位都在经理级别以上，年薪在10万以上。我们受客户委托，有目标地寻找人才。我们也是客户的顾问，要帮助客户了解人才市场，进行职位定位，搜集相关人才的情况，还要为客户面试筛选候选人。总之，我们要为企业找到你需要而又不好找的人才。”

　　

　　咖啡厅、茶楼，

　　是猎头出没的地方

　　在猎头公司呆了2小时，这期间，他们的电话就一直没有断过，这边第一句话总是：“你好，我是猎头公司的某某某……”每个人的一天几乎都在是打电话和查资料库中忙碌地度过。俞继业说：“平时我们上班的时间还是比较宽松的，但周末和晚上常常需要加班，因为我们所联系的职业经理人平时都要忙着上班，平时联系也不方便，所以周末往往是我们最忙碌的时间。”

　　于是，每到周末，咖啡厅、茶楼就成了猎头常去的地方，“为了保护和我们接触的职业经理人，我们肯定不会登门去拜访，让他们上级领导知道他们想跳槽可不是好玩的，于是两岸咖啡这样的咖啡厅，还有一些茶楼，就成了我们见面的最佳地点了。”

　　猎头出没的地方除了公司和咖啡厅外，各类社交场、高端讲座、MBA教室、大型展览和会议上都能看到猎头们的身影。可以说哪里有高端人才，哪里肯定不会少掉猎头。“我们最喜欢发名片了，每到那些场合，我们一盒名片一下子就发掉大半。”

　　

　　想让猎头看上你，

　　一年内绝不能跳槽两次

　　想让猎头看上自己，想跳槽到更好的公司以获得更好的待遇和机会，不如先让我们看看猎头公司对人才最为关心的几个问题吧。

　　俞继业告诉记者，态度、能力和忠诚度是他们对人才最为关心的内容。

　　态度即你为什么想跳槽，猎头顾问会通过各种渠道和方式了解你离职的原因，还会了解新的企业真正吸引你的原因。

　　第二是能力，你在离职前的那家公司的表现是猎头最为关心的，是重中之重。猎头顾问会通过各种调查以获得下面这些信息，比如咨询你的同事，看看在他们眼中你的工作表现，询问你的领导，看看他对你的工作是否满意等，有时甚至会打电话问你的竞争对手对你的评价。也有的猎头公司还会通过博客、论坛或者专业的网站深入了解你。

　　另外是忠诚度，一年跳槽2次以上的人不在猎头考虑范围内。如果你在一年内频繁跳槽的话，那证明你可能稳定性不佳，这会给猎头公司增加了潜在的风险，因为大部分猎头公司都有保用期一说，推荐的人选3~6月内离职，猎头公司还得继续免费给客户推荐人选。

　　“通过这三点，如果有些人想弄虚做假，把自己的学历、工作经历和业务水平夸大，是很难糊弄过去的，反而会影响他自身的诚信度，对自己以后的发展并没有益处。”

　　那么如何才能进入猎头公司的视线呢？“你应该具备比较宽阔的社交圈，良好的职业道德和个人口碑都会令你非常容易进入猎头公司的视野。因为目前我们已经很少用电话直接联系候选人的寻访方式，而更趋近于通过圈子里的朋友，去了解并推荐合适的人选。”俞继业说，“当然真本领是关键，有良好业务水平是我们第一选择要素。”

　　一些曾经被“猎”的经理人透露，灵活运用以下手段，最有可能得到猎头公司的关注：在行业内发表论文、文章，直陈自己的想法与观点；主动接受媒体采访，并介绍自己；多参加权威性的有影响的培训班，引起特别注意；还要以积极的心态主动与猎头公司打交道。这些拿手好戏，通常是猎头公司收集有关人才资料的常用手段，并列入候选人名单。

　　

　　在杭州，

　　哪些企业最受猎头关注

　　俞继业告诉记者，就业、人才市场上大多是人找工作，但在高端人力资源市场上，却是工作找人。月薪低于1万元，猎头公司是不太可能找上门来的。

　　绝大多数猎头公司都有自己的人才库，收集社会上出色人才的资料。事实上，各公司人才库的名单中重复的很多，因为够条件的人才在社会上就那么多。高级管理人才、稀缺技术人才和销售干才通常是猎头公司盯得最紧的人。

　　在杭州，最受猎头公司关注的企业是世界500强在浙江的分公司，比如西门子、松下、英美、NEC，然后是国内的一线公司，比如万科、联想，接下来则是浙商的企业。

　　另外，快速消费品、服装、IT、通信电子、制造业、房地产等行业都在猎头公司“雷达扫描”范围之内。如果你从事这些行业的话，说不定你就在猎头公司的人才库里，也许某一天，你的电话也会响起，那头传来“你好，我是猎头公司的。”这时，你最好马上把办公室门关上，好好地和他们慢慢谈谈。

　　●猎头本身也是高薪行业

　　

　　猎头公司的工作，是为企业的中高层岗位寻找称职的人选。“我们找的人年薪最起码都上十万，每次成功一个项目（即为企业成功找到一位人才），我们会按‘目标猎物’年薪的20%—30%收取提成的，比如企业找的人才，年薪为100万，我们为企业成功找到的话，将会从中获得20—30万的费用。”俞继业说。

　　一般有一定规模的猎头公司会细分助理、猎头顾问、项目经理和总经理。一个项目经理为专攻一个领域，比如甲猎头项目经理是负责房产业，乙猎头项目经理是负责IT业，丙甲猎头项目经理是负责服装业的，分工细而明确，各有各的“线”。而且每个项目经理一般还会有自己的团队，这个团队由几位助理、猎头顾问加上项目经理本人组成。

　　按不同层次以及业务量，猎头的年薪也差别很大，助理的年薪一般为四五万，而不少项目经理的年薪则能达到二三十万。