成果：做梦都笑出声来

　　毫无疑问那次的血拼是成功的。作为大公鸡主打的鞋子，肯定是最划算的，原价基本上都在六七千以上的。鞋子的样子好，穿着很舒服。尤其是男鞋，各类花色丰富的波鞋，包括冬天的毛靴，老款一般2折起，新款4折，样品有些甚至1折不到，而缺点就是有点脏。衣服的话大衣羽绒服比较划算，400元撑死了。高端的高尔夫系列3折起，比较合算，平时是只有杭大B楼才进的牌子。

　　晒一下我的战果。原价1398元的白色方跟波鞋80元就被收下，鞋子是样品，鞋面被光照时间久了有点泛黄，没事，回家漂下就行，仅仅一个零头的价格让我足以忽略它的瑕疵。原价1400多元的黑色外皮里全毛的中靴，300元拿下，完美品相，搭配靴裤，非常保暖。高端的公鸡高尔夫系列黑色全毛耳罩，黑色的毛里面一个艳丽的大红色手工刺绣公鸡，原价270元，现价51元拿下，给BF（男朋友）冬天戴着不晓得有多拉风。高尔夫系列原价560元的包，还在银泰架子上的，这回才150元。780元的樱桃帆布高帮鞋，只售150元，瞧瞧，比匡威还要便宜了，依然是银泰的现卖款。日本公司的SAMPLE款7分裤，只要100米？当然收下。50元的手提式帆布大手包、30元的高尔夫系列COOLMAX面料的户外帽子，照样被我一一纳入袋中。

　　第一次特卖会之后，有了第二次、第三次，随着血拼的手段越来越熟练，成果也越来越显赫。据一些内部员工透露，特卖会的前一个晚上或者前几天，公司还会调一些日本专柜的货，空运过来。不过从一开始的员工内部到外来人员越来越多，场地越来越大，衣服的价格也有点往上爬的趋势。

　　感受：淘外贸货需要经验

　　回想起那几次的公鸡特卖会，还真是这辈子难得经历的疯狂场面。从那时候开始，我对于宁波所自产或者代理的服装品牌开始了重新认识。跟着朋友，安稳浮躁、偏见的心，脚步开始在市区游荡，发现很多不起眼的小店，其实藏着很多好衣服好牌子。

　　当然，要淘货首先要了解外贸正单的含义。因为职业关系，与许多做服装的朋友有接触，自然就对外贸不陌生。外贸正单，是某国内外品牌商，向设立在中国的生产厂家下单，实际制作的数量会比下单时的数量略多几个百分点，以防止生产时出现问题可及时替换。所以当衣服全部出口完毕的时候，会多出一些，那么这些衣服就是正单余货，大多是好的。有位朋友自己做服装，因为渠道关系，总能抢到很多正单余货，都是日本的当季风格，而且总能抢在专柜上柜之前几个月拿到货。但外贸余单数量不多，市场上流通的更多的则是仿单、跟单。比如杭州四季青、宁波城隍庙、上海的七浦，大部分衣服都是仿单。很多仿单往往找一些小加工厂下单，几百件已经算是很大的量。

　　当然有部分是被替换下来的瑕疵品（这些瑕疵包括：小染色、小跳线、小破口、小线头、无掉牌、无标、配件不整齐等），都不影响外观以及穿着。最最占便宜的就是一些所谓的爆单，因配色错误或者交货期延误而导致整批货被退。所以要买到正品，买到正单货，最大可能的就是在国内下单生产的品牌。很多品牌其实在宁波都有加工点，像香港IT下面的几个产品；LEVI'S也在宁波做一部分产品，它的婴儿服装有部分在最大的针织产地象山生产；ROXY的部分衣服也有订单在宁波；CK也有在宁波下订单；一些比较好的牌子，特别是日本的品牌，譬如IIMK之前一直在宁波下单，这两年开始大部分转移到天津。

　　不过，像Marc Jacobs、LEE这些品牌绝无正单可寻，国际大牌就更加没有可能了。千万记住一分价格一分货！好的可穿几年，不好的恐怕一次都不想穿。如果说专卖店里300元的ONLY牛仔裤，你可以50元淘到原单，这属于合理范畴；但是价格2000多元的BCBG小礼服裙，店家能卖给你50元的话,那就不要妄想自己捡到便宜了。限量生产的款式，国际一线的品牌，都很少有原单流出。像网络上流行的“去码头截获”、剪标、不同的衣服挂同样的商标等等，这些都是外贸的套路。一般来说剪标的可能性还大一点，不过，几十元买件DIOR？只能自己骗自己罢了。